关于强化房地产营销人员绩效考核与激励的若干思考

文章作者：吕明蔚 期刊页码：2025年10期98页

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【摘要】新形势下，房地产行业营销人员工作特点发生了显著变化，对绩效考核与激励机制提出了新要求。然而，当前房地产企业在营销人员绩效考核方面存在多重问题，包括预算管理缺陷、薪酬与绩效脱节、佣金规则滞后以及团队建设薄弱等，极易影响房地产营销整体效果。据此，本文提出了优化预算管理框架、建立激励考核关联机制、动态调整佣金规则以及加强团队建设与协作等强化策略，旨在优化激励效果、在新形势下推动房地产行业高质量发展。
【关键词】薪酬；绩效考核；房地产营销